상품 개발과정 획기적 단축 새해 바로 선보이며 시장 선점
[소셜밸류=윤승호 기자] 한화생명(대표이사 여승주 부회장)이 올해 첫 신상품으로 출시했던 '한화생명 The H 건강보험'이 지난 6일까지 출시 43일(평일 기준)만에 누적판매건수 10만건을 달성하며 업계 내 돌풍을 일으키고 있다.
이 상품이 흥행하는 가장 큰 이유는 바로 한화생명이 ‘뇌·심장 新 위험률’을 생명보험업계 최초로 적용하며, 보험료를 약 50~60% 절감해 시장에 선제적으로 출시했단 점이다.
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| ▲한화생명(대표이사 여승주 부회장)이 올해 첫 신상품으로 출시했던 '한화생명 The H 건강보험'이 지난 6일까지 출시 43일(평일 기준)만에 누적판매건수 10만건을 달성했다/사진=한화생명 |
생보사들은 올해부터 新 위험률 적용이 가능해져, 그 동안 뇌·심장질환 관련 자체 위험률이 없어 손보사 대비 비싼 보험료를 적용할 수밖에 없었던 한계를 극복할 수 있게 됐다.
특이한 점은 통상적으로 보험사가 신상품을 출시하는데 2~3개월정도 걸리는데, 한화생명은 타 생보사와 달리 이 상품의 개발과정을 획기적으로 단축해 새해 첫 신상품으로 바로 선보이며 시장을 선점할 발판을 마련했단 것이다.
이러한 노력의 결과로 '한화생명 The H 건강보험'은 출시 43일만에 누적판매건수 10만건을 돌파했으며 매일 약 2500건 가까이 판매되는 한화생명의 대표상품으로 자리매김하고 있다.
또한 한화생명은 이 상품의 호조세에 힘입어 올해 1월 총 신계약건수 11만5000건(중 ‘The H 건강보험’ 3만6000건)을 기록하며, ’21년 4월 물적분할 이후 최초로 월별 신계약건수 10만건을 돌파했다.
이 상품의 높은 판매고를 기반으로 올해 한화생명 건강보장성 상품의 총 월납 신계약 초회보험료는 1~2월 평균 50억원대로, 지난해 대비 2배에 달하는 실적을 달성 중이다. 즉, CMS 기여도가 높은 건강보장성 상품판매 증대로 수익성 향상에 효자 노릇을 톡톡히 하고 있는 것이다.
한화생명 일반보장팀 구창희 팀장은 “이 상품이 고객과 FP의 사랑을 받아 단시간에 10만건을 달성할 수 있었던 건, 올해 첫 적용된 ‘뇌·심장 新 위험률’을 타생보사보다 빠르게 반영해 가격 경쟁력을 확보한 결과다”라며, “한화생명은 앞으로도 FP가 자신 있게 고객에게 제안할 수 있는 다양한 상품을 선제적으로 선뵈기 위해 최선을 다할 것”이라고 말했다.
한편 한화생명은 ‘The H 건강보험’ 이전에도 ‘시그니처 암보험’이나 ‘The 걱정없는 치매보험’과 같은 시장 소구력을 갖춘 스테디셀러를 지속 출시하며 좋은 결과를 얻고 있다.
또한 GA업계 1위인 한화생명금융서비스는 2023년 당기순이익 689억원을 기록하며 출범한지 3년도 되기 전에 조기 흑자전환에 성공했고, 올해는 누적 손익분기점(BEP) 달성도 기대되고 있다.
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