'카이쵸찬스' 단일 방송 3000만엔 이상 매출 달성
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| ▲ 사진=브랜즈리퍼블릭 제공 |
[소셜밸류=류원선 기자] 일본 틱톡샵(TikTok Shop)이 K-뷰티 기업들의 새로운 수출 유통 채널로 부상하고 있다. 기존 오프라인 매장과 온라인 쇼핑몰 중심이던 일본 화장품 유통시장에 숏폼 콘텐츠와 라이브 방송을 결합한 소셜커머스가 빠르게 확산하면서 한국 브랜드들의 시장 진출 전략에도 변화가 나타나고 있다.
이러한 흐름 속에서 전문 큐레이션 소싱기업 ㈜브랜즈리퍼블릭(대표 박영만)이 일본 틱톡커머스 시장에서 판매 성과를 거두며 주목받고 있다.
2025년 6월 출범한 일본 틱톡샵은 불과 1년여 만에 빠르게 성장했다. 시장조사업체 아스트림 딥에 따르면 2026년 9월 월간 거래액은 약 109억엔으로 전년 동월 대비 5배 이상 증가했다. 일본은 세계적인 화장품 소비시장인 동시에 틱톡커머스가 이제 성장기에 진입한 시장으로, 한국 브랜드들에게 새로운 기회가 열리고 있다.
특히 일본의 K-뷰티 시장은 기존 가성비 중심의 일반 화장품에서 고기능성·프리미엄 더마코스메틱으로 확대되는 이른바 'K-뷰티 시즌2'를 맞이하고 있다. 제품의 성분과 기능, 사용 경험을 영상과 라이브 방송으로 전달할 수 있는 틱톡커머스는 이러한 소비 트렌드에 대응할 수 있는 유통 방식으로 평가된다.
브랜즈리퍼블릭은 20년 이상의 글로벌 소싱 경험과 한국·일본 법인을 기반으로 국내 메디컬·더마코스메틱 및 건강기능식품을 발굴해 일본 시장에 공급하고 있다. 회사 측에 따르면 현재 일본 틱톡커머스 매출 상위 10개 채널 가운데 3개 채널에 상품을 공급하며 현지 유통 네트워크를 확대하고 있다.
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| ▲ 사진=브랜즈리퍼블릭 제공 |
대표적인 성과는 일본 톱 인플루언서 '조시노아사미' 채널에서 매월 진행하는 라이브 판매 프로그램 '카이쵸찬스(会長チャンス)'다. 일본어를 구사하지 못하는 한국인 박영만 대표가 직접 '카이쵸(회장)'로 출연하는 독특한 콘셉트로, 2~3시간 방송에서 평균 1000만엔 이상의 매출을 기록하고 있다. 특히 10월 25일부터 진행된 틱톡 세일 행사에서는 단일 방송 매출 3000만엔(3억원) 이상을 달성하며 자체 최고 기록을 경신했다.
브랜즈리퍼블릭은 단순한 상품 공급을 넘어 제품 발굴부터 일본 시장에 맞춘 콘텐츠 기획, 인플루언서 협업, 라이브 판매까지 연결하는 통합 커머스 모델을 구축하고 있다.
박영만 대표는 "일본 틱톡커머스는 이제 본격적인 성장 단계에 진입하고 있으며, 우수한 제품력과 차별화된 콘텐츠를 갖춘 한국 브랜드에는 새로운 기회가 될 것"이라며 "경쟁력 있는 한국 화장품 및 건강기능식품 브랜드들과 적극적으로 협업해 일본 시장에서 더 많은 성공 사례를 만들어가겠다"고 말했다.
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